Des leads qualifiés, pas seulement des formulaires.

Une variante peut amener plus de demandes et de moins bons leads. Probant relie chaque lead à son visiteur sans recevoir le lead, lit ce que votre CRM en dit, et met formulaires, leads qualifiés et ventes signées côte à côte.

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Devis cadeaux d’entreprise · Devis gratuit en 2 minutes

Demandes de devis7 200 visiteurs exposés par variante+41,4 %+22,2 % à +64,2 %
Leads qualifiés3 600 visiteurs dont la fenêtre de 30 jours est refermée-42,9 %-61,7 % à -18,2 %

Plus de demandes, moins de bons leads : le rapport le signale avant le déploiement, comme un gagnant en chiffre d’affaires qui perd en marge.

Boutique de démonstration Maison Lune, fictive · données calculées par le moteur

Le formulaire envoyé n’est que la première étape.

Les pièges d’un test sur un site de leads, du formulaire à la vente signée.

Un champ retiré attire des curieuxMoins de questions, plus de demandes : et des demandes que l’équipe commerciale écarte.
« Gratuit » n’est pas « intéressé »Une promesse plus forte gonfle les formulaires sans amener plus d’acheteurs.
La réponse arrive des semaines plus tardQualification, rendez-vous, signature : le CRM le sait bien après la fin du test.
Relier un lead à une varianteSans lien entre le lead et le visiteur, le CRM ne dit pas quelle page l’a amené.
Les données personnellesEnvoyer des fiches de contacts à un outil de test n’est ni utile ni souhaitable.

Le formulaire porte l’identifiant ; le CRM renvoie la suite.

Chaque réponse est tirée du produit ou de la démonstration « Devis cadeaux d’entreprise ».

Un champ caché, après l’accordLe script place l’identifiant visiteur dans les formulaires marqués, jamais avant l’accord du visiteur ni pour un visiteur opposé. Un petit module, chargé seulement par les sites qui l’activent.Le script principal n’en porte rien : son poids ne change pas.En savoir plus Formulaires et leads côte à côteLe rapport signale une variante qui gagne en formulaires et perd, ou ne tranche pas, en leads qualifiés : le même signal qu’un gagnant en CA qui perd en marge.Démonstration : plus de demandes de devis, moins de leads qualifiés, signalé avant tout déploiement.En savoir plus La fenêtre comptée dans la duréeUne conversion du CRM compte jusqu’à J+N après la première exposition (365 jours au plus) ; un visiteur dont la fenêtre est ouverte attend, hors du calcul.Pour un effet de 30 % : 41 jours sur les demandes, 108 jours sur les leads qualifiés, dont 30 de fenêtre.En savoir plus Votre CRM, sans connecteurUn webhook ou une automatisation de votre CRM, de Zapier ou de Make ; Stripe se branche directement : six champs, aucune donnée personnelle.Délai médian observé en démonstration, de la première visite à la qualification : 6 jours.En savoir plus

Trois étapes, sans toucher à vos fiches de contacts.

Marquer le formulaire.

Activez le champ caché dans Probant (page Leads), puis ajoutez data-probant-lead à vos formulaires, ou réglez un sélecteur. Votre CRM garde le champ avec le lead.

Votre page

<!-- Le script ajoute le champ caché probant_id -->
<form action="/devis" data-probant-lead>
  …
</form>

Créer les conversions du CRM.

Dans Métriques : « Lead qualifié » et « Vente signée », source « Conversion du CRM », avec leur fenêtre. Votre CRM les envoie quand l’étape est franchie, avec une clé qui ne sert qu’à cela.

Votre CRM

POST /api/v1/conversions
{ "visitorId": "0190f2c4-…",
  "metric": "lead-qualifie",
  "occurredAt": "2026-11-08T10:30:00Z",
  "externalId": "deal-1042" }

Décider sur le lead qualifié.

Le plan ajoute la fenêtre à la durée et conseille de décider sur le lead qualifié ; la vente signée se suit à côté. Le rapport dit combien de visiteurs attendent encore.

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Demandes de devis7 200 visiteurs exposés par variante+41,4 %+22,2 % à +64,2 %
Leads qualifiés3 600 visiteurs dont la fenêtre de 30 jours est refermée-42,9 %-61,7 % à -18,2 %

Plus de demandes, moins de bons leads : le rapport le signale avant le déploiement, comme un gagnant en chiffre d’affaires qui perd en marge.

Ce que Probant lit, et ce qu’il laisse de côté.

Probant ne lit pas votre CRM : c’est lui qui envoie, quand une étape est franchie, sans connecteur à installer. Un formulaire placé dans un cadre d’un autre domaine n’est pas rempli. Une conversion reçue ne se corrige pas : la première fait foi. Voir la documentation et la page Sécurité et RGPD.

Questions fréquentes.

Probant reçoit-il les coordonnées de mes leads ?

Non. Le formulaire transmet à votre CRM l’identifiant visiteur Probant, un pseudonyme tiré au hasard. Votre CRM renvoie ensuite à Probant cet identifiant, la clé de la conversion (« lead-qualifie »), sa date, son identifiant dans le CRM (gardé en empreinte, jamais en clair) et, s’il y a lieu, un montant. Un appel qui contient un champ ressemblant à un e-mail, un nom ou un téléphone est refusé en entier.

Faut-il le consentement du visiteur ?

Oui, dans le mode par défaut : le champ caché n’est rempli qu’après l’accord du visiteur, et jamais pour un visiteur qui s’est opposé. Relier le lead à l’identifiant est un traitement de votre côté, à mentionner dans votre politique de confidentialité.

Mon CRM est-il compatible ?

Il suffit qu’il sache garder un champ et appeler une adresse web quand une étape est franchie : un workflow HubSpot (action « Send a webhook »), une automatisation Pipedrive, un Flow Salesforce, Zapier ou Make. L’offre nécessaire dépend de l’outil ; la documentation dit, pour chacun, ce que sa page officielle indique. Il n’y a pas de connecteur natif à installer.

Combien de temps dure un test sur les leads qualifiés ?

Le temps de réunir l’échantillon, plus la fenêtre de la conversion : un visiteur ne compte qu’une fois cette fenêtre refermée. Le plan le calcule avant le lancement et conseille de décider sur le lead qualifié, plus rapide et plus fréquent que la vente signée, que l’on suit à côté.

Et pour un SaaS ?

L’inscription est le formulaire, le premier paiement la conversion différée. Stripe se branche directement, sans relais : passage au payant, MRR, rétention et suivi après l’arrêt du test sont sur la page « Abonnements (SaaS) ».

Probant Ou pas encore…

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