Ce que chaque visiteur exposé laisse une fois retirés le coût des produits, les remises et la livraison. Une variante peut augmenter le chiffre d’affaires et rogner la marge, par exemple en faisant payer davantage de livraisons offertes.
La marge par visiteur passe de 10,03 € à 10,33 €, soit +3,0 %, alors que le chiffre d’affaires par visiteur progresse de +6,0 %.
L’écart s’explique : la part des commandes en livraison offerte passe de 41,0 % à 57,0 %, et chaque livraison offerte est payée par la marge. La fourchette de la marge va de -0,7 % à +6,7 % : la fourchette contient zéro.
Chiffres calculés par le moteur de Probant sur la boutique de démonstration, Maison Lune, fictive : ouvrir la démo.
Chiffre d’affaires divisé par le nombre de visiteurs exposés au test, qu’ils achètent ou non : un visiteur sans commande compte pour 0 €. Il réunit le taux de conversion et le panier moyen, et dit ce qu’un changement rapporte.
Métrique qui ne doit pas se dégrader (taux de retour, vitesse d’affichage, erreurs), avec une limite fixée dans le plan. Un garde-fou n’arrête le test que si toute sa fourchette dépasse la limite : une fourchette qui la chevauche ne prouve pas de dégât.
Écart entre la variante et l’originale, rapporté à l’originale : B / A − 1. Un effet positif signifie que la variante fait mieux, en proportion de la valeur de départ.
Créez votre espace, ou explorez d’abord la démo avec les données d’une boutique fictive.