Chiffre d’affaires divisé par le nombre de visiteurs exposés au test, qu’ils achètent ou non : un visiteur sans commande compte pour 0 €. Il réunit le taux de conversion et le panier moyen, et dit ce qu’un changement rapporte.
Dans l’originale, 30 650 visiteurs ont passé 6 130 commandes, d’un panier moyen de 122,90 € : 20,0 % de conversion × 122,90 € = 24,58 € par visiteur.
Dans la variante : 20,8 % × 125,40 € = 26,06 € par visiteur, soit +6,0 %. Le taux de conversion et le panier moyen montent tous deux ; le CA par visiteur dit ce que vaut l’ensemble.
Chiffres calculés par le moteur de Probant sur la boutique de démonstration, Maison Lune, fictive : ouvrir la démo.
Part des visiteurs qui passent commande, ou qui font l’action mesurée par le test.
Ce que chaque visiteur exposé laisse une fois retirés le coût des produits, les remises et la livraison. Une variante peut augmenter le chiffre d’affaires et rogner la marge, par exemple en faisant payer davantage de livraisons offertes.
Écart entre la variante et l’originale, rapporté à l’originale : B / A − 1. Un effet positif signifie que la variante fait mieux, en proportion de la valeur de départ.
Créez votre espace, ou explorez d’abord la démo avec les données d’une boutique fictive.